2009年开年以来，福建、湖南、湖北、江西、四川等地多个市县的**招商 团，浩浩荡荡地开进广东，目的是抓住广东提出的密集型产业转移及结构调整的时机，大力招揽广东企业到内地去投资建厂，照明产业 就是被重点关注的产业之一。

**招商团由市或县委书记直接挂帅，随行的人员包括招商局、工商局、税务局的第一把手，另外各大国有或商业银行借贷部门的负责人也随队到广东实地考察。招商团希望能在第一时间为目标企业吃下“定心丸”，甚至当即签订投资意向书。从这一阵容上可以看得出，内地**对招商行动的重视程度。

诚然，这是个好时机。一方面是，广东省**的产业转移力量的推动，另一方面是内地**的招商需求，再加上广东企业对自我减负的紧迫感，三者相结合，必然会引起一轮声势浩大的产业转移和嫁接婚姻。于是，内地**积极地宣导地方优势和优惠政策：区位优势、交通条件、综合成本、产业配套环境、融资支持等等。

尽管这些条件和政策，对处于高成本、低利润率中的企业而言，是具有极大的诱惑力和选择的空间，但是，企业在短期内似乎并不是那么积极。为什么？对生产企业来讲，工厂转移意味着新环境的转变，异地投资意味着发生风险的可能性。在商言商，经营企业第一基本准则就是生存；第二才是发展。如果在新的环境里，无法确保生存与发展两大问题，企业肯定是一直保持慎重且静观的态度，不敢贸然转移或投资。

所以，企业看中当地**，除了以上常规的招商优惠政策外，更看中以下要素：

一、转移后的投入与产出划不划算？
二、如果只有几家零散的企业过去了，当地无法形成完整的产业链和产业氛围怎么办？
三、若当地**领导换届了，原来制订的政策还会不会跟着发生转变？
四、我的企业怎样才能在三五年内甚至更长时间内能否保持持续发展？
五、除了硬性政策外，我的企业还能获得哪些比广东更有竞争优势的软环境要素？
六、企业在经营过程中遇到预料不到或突如其来的难题能否得到**一如既往的支持？
七、我的企业转移或投资的潜在风险在哪里，有多大？
八、产业配套何时才能真正地完善起来？
九、我的企业会不会成为被“忽悠”进了“狼圈”的绵羊，被各种隐型的力量所牵制住甚至被“宰割”？
十、我的企业在那里的未来有前景吗？

这些或许才是当今习惯了在广东产业集群环境浸淫多年下，面对新环境选择时不断反问自己的十大疑问。也是他们面对一拨接一拨招商团和一项又一项政策诱惑时，无法做出判断和选择的内心原因。反之，这正是**招商团需要解答的问题。

**招商，就形如为一个项目的商业计划书寻找投资商。这份商业计划书，必须事先将产业环境、宏观政策、项目定位、SWOT分析、战略规划、运营策略、团队组建、投资分析、盈利模式、风险分析、未来前景等要点考虑并阐述得详细无比，让投资商一看就产生极大的兴趣，最后甘愿掏钱买单。

因此，**若要想筑好巢后，引来更多的凤凰，首先就要为当地制订一份详细的“商业计划书”，切莫大谈空谈，让企业永远处在一种迷糊的状态中。