生理学和医学研究发现，人的“眼球”在受到奇异信息的刺激时，会产生一系列复杂的光学反应，会对该信息特别留意，并最终对该信息留下深刻的印象。“注意”就是市场，“印象”就是未来市场的占有率。如今，现代社会逐渐步入“眼球经济”时代，如何吸引眼球成为企业们竞相争逐的焦点。

而第8届古镇灯博会 对灯饰企业来说，意义非凡。在金融危机的背景下，不少灯饰企业生存受到不同程度的影响，他们都希望借助灯博会这个平台打赢一场翻身仗。于是，近600家灯饰企业借参展奋力一搏，“八仙过海，各显神通”，通过各种各样的活动来提升人气、吸引客商和大众的眼球，提高知名度。

最大方的活动 欧特朗 送奔驰轿车

2009年古镇灯博会上，美女、名车、卡通、论坛、促销……照明行业各路诸侯大展拳脚，绝技频出。高手过招，难分上下。这其中，要属欧特朗最为活跃。美女陪衬、卡通人物游走现场、买灯饰送轿车，欧特朗可谓无所不用其极，只为“迷你眼”。

且不论欧特朗展厅布置得多豪华，光是展厅内的香车美人就格外惹眼。而且不要以为这车只是用来看的，你还可以领回家--购买灯饰产品超过指定数额就可以得到奔驰轿车。这不，两位来自山东和河北的买家就分别得到了价值近70万元的奔驰轿车。据欧特朗照明有关负责人介绍，已向客户交出了车钥匙，送出的2辆奔驰车为E300款高级轿车；而得到名车的两位客商均是在2009年度内向该公司购买灯饰产品超过千万元的买家。奖品可真是诱人啊！

关键词 美女

一颦一笑吸引眼球

“一笑倾城，二笑倾国”，要更快更多地吸引眼球，请美女成为企业行之有效的方法。这次古镇灯博会 上也不例外，企业们都大打“美女牌”，或请美女做“灯模”，或组成流动性的“美人广告”，或请美女做形象代言人。因此，各色美女成为此次灯博会上一道亮丽的风景线。

上届灯博会上，乔森照明 请出曾志伟，出尽风头。这一届，美蝶·美家大手笔请出“苏妲己”扮演者傅艺伟来现场助威，开始了风风火火打造品牌之路。2009年，美蝶·美家投入巨大的人力、物力和财力进行品牌建设，抓住灯博会契机，除了订下200平方米展位外，还拿下灯博会展会现场的部分重要路牌广告。此外，美蝶·美家还携手《封神演义》中因饰演苏妲己而深入人心的傅艺伟，重磅出击灯博会，引起轰动。

除了美蝶·美家，祭出“美女牌”的还有富兴集团、米尼照明、韩国现代照明等。富兴集团采取美女模特时尚走秀和“灯模表演”活动，吸引了众多参观商的注意。米尼照明则派出十几位美女阵容，统一着白色裙装，系上“米尼照明欢迎您”的飘带，拿着印有米尼照明品牌形象的袋子，除了驻扎在展厅门外欢迎客商外，还形成流动性的“美人广告”，在灯博会现场来回走动，送袋子，以吸引客商关注。

关键词 论坛

借船出海赢市场

展会年年开，峰会论坛少不了。但正因年年有，怎样才能出新意，企业真是绞尽脑汁。不少有想法的企业借展会之机大开论坛、峰会，大玩新意，扩大影响力。金达照明选择冠名在灯博会 期间召开的“2009灯饰照明行业地市经销商500强”，钜豪照明则携手意大利工业设计师协会，在灯博会现场承办第二届中意设计师合作高峰论坛。

此届灯博会上，钜豪照明虽然并没有设置展位，却一样是风光无限：不只是展会现场路牌广告都被“钜豪照明形象代言人范冰冰”所占据，而且10月19日钜豪照明于灯博会现场积极承办第二届中意设计师合作高峰论坛，引起的轰动丝毫不亚于展位。论坛之后，钜豪照明与意大利工业设计师协会主席DaliaGallico女士签订了一项战略性合作协议，开启了国内灯饰企业与国外顶级设计师有效合作的新时代。

贵派电工 从参观商的心理入手大做文章，积极承办“如何做一个会赚钱的经销商”和“顶天立地做品牌”高峰论坛，将经销商吸引进来，更令参展商瞩目。在高峰论坛上，贵派电器首席品牌营销顾问、贵派营销学院院长郭汉尧指出：经销商要学会赚钱，一要选对经营品牌，二要与企业的步伐一致，三要与时俱进。而会赚钱的经销商，一定会将贵派这样的潜力品牌纳入经营计划中。这些论坛不仅吸引了与会观众，还有效地宣传了贵派这一品牌，某种程度上实现了和招商一样的效果。

关键词 经销商

聚拢力量合作共赢

对于灯饰照明企业而言，灯博会是一个少有的将经销商聚拢在一起的良机。在灯博会前后召开经销商会议，不仅方便企业召集经销商，也方便经销商参观灯博会，实为一举两得的事情。为此，历届灯博会期间，都上演了企业举办大型经销商会议的一幕。第八届灯博会也不例外，文联、欧曼、钜豪、金达、韩国现代照明等企业纷纷召开经销商会议，借灯博会之机推广企业品牌，开拓终端渠道。

10月23日，也就是灯博会最后一天，金达照明在东莞举办产品品鉴会，随后转移到深圳举行经销商交流会。此次经销商大会，很多商家都是参加古镇灯博会之后，顺道前往金达公司。由于金达照明在灯博会期间，冠名了“中国照明行业地市经销商500强”颁奖活动，让这些商家见识了金达照明的魄力与实力，因此随后参加经销商会议之时，各大商家也纷纷慷慨出手，订购维沙华品牌水晶灯。

与金达在会后出手不同，位于古镇的企业则抢在灯博会之前就召开经销商会议。如文联灯饰在10月17日召开全国经销商会议，并举办答谢晚宴。钜豪照明则拿出多辆小汽车进行奖励，更大程度地扩大了企业品牌的声誉。