1954年 上海建造解放后第一座现代化建筑--中苏友好大厦，组织全市仅有的3家灯具厂一起努力，制造出具有一定水平的大型吊灯、壁灯和吸顶灯等各类灯具。

1956年 中国经济实行公私合营，各地私营灯泡厂纷纷消失，被纳入国营企业。从这一时期开始，所有企业生产的照明 产品均需要按计划分配，不需要考虑销路。

1979年 上海率先成立专业的灯具照明公司。一年以后，北京、天津、广东、浙江、湖北、江苏等地也先后建立了灯具公司。这一时期，市场经济初步觉醒，各地灯具公司的产品销售开始与市场接轨。

1982年 古镇第一盏民间自制的灯正式出品。古镇灯饰 产业蓬勃发展，灯饰企业只需坐等客商上门。

1986年 华艺灯饰 成立，区炳文等创始者拿着灯具相片在全国市场推销，开始了原始的行商模式。

2000年 雷士 照明在沈阳开出第一家专卖店，中国照明行业开始走进专卖店经营模式时代。

2002年 雷士、欧普 、三雄·极光等一批企业敏锐地抓住装饰公司兴起的市场机遇，觉察到设计师背后所隐藏的巨大市场空间，针对当地的设计师、设计院和装修公司等“隐形渠道”展开了专门的开发和维护。

2004年 物流中心模式盛行，各大企业纷纷在全国各地开设物流中心，对营销渠道进行再次改革。

2005年 以雷士为首的照明企业，开始进行运营中心模式的建立与推广。

2009年 兴邦采购通问世，开创了中国照明行业全新的渠道营销推广模式。

30年前 计划经济时代：企业没有销售自**

在第十一届三中全会以前，中国处在计划经济时代，所有的物资生产和分配全部由国家负责。照明行业也不例外。遍观国内照明企业，基本上都是国营工厂，所生产的产品也基本上由国家统一安排销售。

正如1954年上海中苏友好大厦工程照明灯具的生产安装那样，为了承接这项建筑的配套灯具任务，上海市**特地把全市仅有的3家灯具厂和个体户以及失业工人共约400余人组织起来，成立了一个综合性的临时工场。经过将近1年的时间，他们终于制造出具有一定水平的大型吊灯、壁灯和吸顶灯等各类灯具。那盏高耸塔尖、不变形、光色好的五角红星标志灯，就是当时这个临时工场制造的。从这个事例也可以看出，计划经济时代，企业没有销售自**，一切以国家需要为重。

10年前 从坐商到行商：散乱无序的自由发展

在20世纪70年代末期，随着“文革”的结束，市场经济初现雏形。1979年，上海率先成立专业的灯具照明公司。一年以后，北京、天津、广东、浙江、湖北、江苏等地也先后建立了灯具公司。随后，八十年代中期，在浙江温州和北仑郭巨，兴起了一些早期的灯具市场，如温州东方灯具市场，当地的灯具企业只需要进驻卖场，然后坐等天下灯商前来采购，收益颇丰。

就在浙江部分企业还在实行坐商经营的时候，中山古镇一批早期灯饰行业创业者已经行动起来。1986年，华艺灯饰区炳文就拿着灯具相片在全国市场推销，开始了原始的行商模式。

到了90年代中后期，郭巨、温州的灯饰产业逐渐衰落，而古镇的灯饰产业却蓬勃发展。越来越多的灯饰企业齐聚古镇，在推进古镇灯饰产业繁荣的同时，各大企业的竞争也越来越激烈。于是，部分古镇企业开始主动出击，走访全国市场，更加侧重“行商”。华艺、欧普、赛尔登、胜球等企业都在迅速崛起。在古镇外围，雷士、三雄等企业悄然成长。这一时期，终端的营销模式依然以经销为主，散乱而无序是这一时期渠道营销的表现。