中国入世以来，各企业之间的竞争急剧升温，全球经济一体化迅猛发展

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　　国内外有关专家断定，未来5年中国企业之间的竞争实质上将变成企业文化之间的竞争、人才之争。企业文化的诞生、积成与延伸成为企业发展与壮大的重要脉线。所以，本人认为在企业坚持产品结构创新，寻找新的经济增长点的同时必须坚持营销机制创新，形成企业挺进市场，并达到企业形象的有效传播。

　　纵观这几年国内水泥行业，市场竞争日趋激烈，各企业尽显十八般技艺，力争夺得竞争主动权，占据市场优势。在这场竞争中，各企业不仅注重产品品质，更在营销策略上注重情感渗透。实施以效益为中心，创建全新的营销机制，实现两个市场：一个是内部市场，从市场到销售各个环前都来支持销售，以销售为龙头。另一个是外部市场，最大限度地扩大产品市场占有率。处理好三个关系：销量与价格的关系，做到算好每单业务帐，赔本的买卖不做；区域市场与重点工程的关系，统筹安排，效率优先；各地分公司的关系，就东北市场而言，应分清辽宁、吉林、黑龙江三省的不同特点制定不同的营销方案。建立三种“机制”：营销监控机制，营销责任追究机制，营销激励机制。采取：“多销多得，效绩挂钩”，责、权、利挂钩考核，个人与企业风险共担，奖励凭贡献，提拔看业绩。营销淘汰机制，采用竞争上岗，轮换的“赛马”机制，以激活整个销售队伍。

　　牢固树立卖出水泥只是销售第一步观念，畅想拉“一车”水泥，我们结成亲戚这一主旋律。向用户承诺：凡用户提出的问题，24小时必须赶到现场处理，开票、装车、服务部坚持24小时随叫随到。转变销售人员的思想观念。加强市场调研与信息处理，促进项目攻关和业务运做，由处理型向策划型转变，通过整体策划联动，价格控制与物流控制，扭转过去重数量轻效益的做法，由数量型向效益型转变，开拓市场，搞好服务，由被动型向主动型转变。

　　纵观东北三省一区，就辽宁省而言，对新产品、新技术的认识比较早，接受比较快，吉林省和黑龙江省相对比较慢、比较晚，硅酸盐水泥在辽宁省32.5级水泥的价格比占林省低，42.5级水泥的价格则相差较大，　吉林省、黑龙江省42.5级水泥价格差别不大，高强度、高性能混凝土在吉林省、黑龙江省相对较少，在辽宁省相对较多，所以不同区域必须制定不同的价格，不同的销售政策，不同的销售理念，不同的服务方式，要充分认识到企业仅有优质的产品和良好的服务已经远远不够了，“好酒也怕巷子深”，“皇家的女儿也愁嫁”，硅酸盐水泥从1824年到现在已经185年了，　人们对它的认识况且还很不够，更何况硫铝酸盐水泥从1974年到现在仅仅35年，相比之下，可想而知，为此，我认为，必须在售后技术服务上下工夫，开发一家，巩固一家，稳定一家，成为真正的亲戚关系，不要因为我们这样或那样的问题，使用户选择其他厂家。用一句行话讲：“外塑形象，内练素质”，以科技优势，规模优势塑造企业形象，提升企件的核心竞争力，象我们的快硬硫铝酸盐水泥一样，有自己的特点和个性，那就是：强度高，耐久性能好。