尽管有断断续续的建材卖场从被淘汰，但截止到目前，北京比较知名的大中型家具建材单店数目仍然有近100家，其中面积在2万平方米以上的就有 30家。北京已经成为全国建材城密度最大的城市，而且每个建材城的面积都非常大，位置遍布北京东、西、南、北四个区域。如此之多的建材城，日子过的可好？

内外齐头并进，遍地开花，利润摊薄

北京房地产的高歌猛进，直接带动了建材市场的遍地开花。从本土的集美家居、居然之家、玉泉营建材市场等建材市场不断壮大，或者开立新店；到深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京开疆拓土；再到国际知名家居卖场品牌如百安居、乐华梅兰强势进驻北京。最近又有《第一财经日报》传出永乐也进军家居建材业，虽然目前只在上海紧锣密鼓的进行，但哪天把脚踏进北京也不是没有可能。

北京的建材卖场不但数量剧增，建材城的面积也不断刷新记录，超过10000平方米的家居建材城有120多家。据《中国建设报》指出目前北京家居建材城总量已经处于过剩的状态。
目前，竞争还不紧紧在各个卖场之间展开，越来越多的家装公司用购买家装基础材料，比如，橱柜、大芯板、瓷砖、地板等时，都会找厂商直接订购；房地产项目中的精装修楼盘增多，开发商也同厂商直接订材料。这也让建材城失去了一部分客户来源。所以有专业人士分析，北京目前120多家建材城中，30%左右盈利，30%左右亏损，剩下的则勉强持平――日子并不好过。

三大业态并存，呈现多元化竞争趋势

早期的北京市建材城盲目扩张，无科技含量，多抱着一种跑马圈地的心态，经营方法简单到搭棚、收钱的地步。地租式的经营模式使得大部分建材城只要建好场所，把全部摊位出租就可以坐收利润，导致对进场的厂家和商品没有严格把关，没有真正把心思用在卖场的经营管理上，没有自身的特色商品。居然之家总经理汪林朋曾对此现象有“批发零售不分，高中低档不分”评论。

经过近5年的市场洗礼，建材市场呈现三大业态。这三大业态北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨分析认为：目前，我国家居建材流通业态存在的主要形式可以概括为，摊位制卖场、建材超市和独立的品牌专卖店。由于后者的数量和规模十分有限，因而目前家居建材流通业态的主体依然是处于主导地位的摊位制卖场和建材超市。

建材超市这一发达国家引进的业态，在管理和服务上具有一定优势，也很受中高层次消费者的喜爱。其未来的发展空间很大。目前北京的建材超市经营规模有限，市场份额只有5%左右。从各个角度看，"超市一族"还需要培养，超市业态还需要与我国传统的消费理念和惯性相适应、相融合，因此还需要一个较长的市场培育过程。

摊位制卖场是品牌家装公司、品牌家具、品牌建材厂商和品牌专卖店的集合。原因是摊位制卖场迎合了百姓"一站式购物"的需要及传统的消费惯性，满足了社会各阶层不同品位的消费者购买不同档次、品质、价位商品的需求。

三大业态的并存，充分显示了多业态流通分布、流通业态多元化的竞争趋势。这种竞争趋势将催化今后家居建材将以细分市场、错位经营为新的发展势态。与此同时，商家主动迎合消费者需求、整合服务、探索专业化竞争服务的手段势在必行。

市场无边界，差异催生商机，连锁化发展成未来的趋势

面对日趋饱和的市场，北京的家居建材流通企业将何去何从？

从全国家居建材流通业整体情况看，北京、上海、广州、深圳等城市的发展水平相对较高，市场发展成熟度的差异，产生了巨大的商机和潜力。同时从国内的经济发展状况看，在一些二线城市，消费水平尽管与上述城市有一定差异，但在家居装饰名优品牌和国际知名品牌的需求不断增强，原有的本地品牌已经不能满足这部分消费人群的需求。正如国际知名家居流通企业进驻中国一样，国内家居建材市场相对成熟的地区，同样可以将已经形成特色的经营模式带进二线城市，分得一杯羹。家福特、家世界、好美家可以在北京圈地发展同样是一个很好的佐证。

再从家居产业的三大业态市场份额分析，据曾进入沈阳受阻的居然之家总经理汪林朋说：目前还没有哪家业态中的哪家企业市场份额占到了5％，或者说10％，还没有形成规模化；象电器行业中苏宁电器、国美电器、大中电器这样主导性的企业。所以，三种业态都可以保持特色走向连锁化。

在最近居然之家与商户签订战略联盟协议联谊会上，笔者在谈及北京家居建材流通业发展状况和居然之家沈阳事件时，汪林朋说：一个本地化企业进入外埠竞争市场，必然会受到一些阻力，在市场的拓展阶段是不可能没有阻力的，但这个过程很快就会过去。居然之家从北京走向其他城市，是这些城市存在巨大的市场空间。这就像股票一样，买涨不买跌，所以居然走向外地还是面对中高档市场，看重的是对未来市场的预期，而这个预期明显是一个涨势。所以居然会坚决的走组织化连锁化这条路，举行这次战略联盟联谊会，就是加速这个进程。

保持特色，扬长避短，外来狼的生存之道

虽然外来企业进入当地后，对当地企业有压力，压力促使当地企业改善管理水平，提高服务质量，在这个过程中，市场不断做大，品牌信誉更好，但虎塌之旁岂容他人酣睡。尤其是国内市场还不是一个完全公平、公正、合理，机制不是有较好的包容性和开放性，所以外来企业如何立住脚跟，并获得发展的空间，成为最头等大事。

在北京家居流通企业走向外地的过程中，唯一比较顺利的是东方家园。肩扛“民族流通业”的东方家园现任董事长张宏伟却并没有打出漂亮的战役，出现资金问题，**股权，谋求合作伙伴。可供参考的还有居然之家，在太原曾开了一家分店。当居然之家总经理汪林朋谈及此处说：我们会坚持三个不丢：一站式购物的特点不会丢，市场专卖店超市上街头的特点不会丢，以消费者为根本的宗旨不会丢。这三点式居然之家很突出的特点，这些到外埠之后仍然保留。

无论是超市业态，还是摊位业态，连锁化发展都不是简单的复制，我们目前无从定论居然之家沈阳店本土化发展的前景。但有一点肯定的是，它在北京家居建材领域迈出了探索的一步，无论成功与否，都有可供参考的实际价值。有句话说的好：多知道一个不可能，也就多了一些可能。