第六届中国国际软件合作洽谈会于2008年4月17日-19日在成都举行。17日上午，“2008中国国际软件产业高峰论坛”举行。以下为美国国际数据集团(IDG)副总裁熊晓鸽的致辞，他的题目是《中国软件与现代服务业中的投资机会》。

熊晓鸽：大家早上好，很高兴又一次来到成都，成都我来了很多次，成都是一个人间天堂，我过去一直在说，中国是创业者的天堂，到成都来，觉得成都更是另外一个天堂，也是一个人间天堂，生活很好，对于投资人来讲，经常讲投资环境，觉得成都对风险投资来讲，是有很大的吸引力的，当然另外还有一个吸引力，成都还有一个很好的熊猫基地，就在市里面。

我正好姓熊，一年多以前路过这边，抱养了两只熊猫，叫做乐山、乐水。大家如果有机会去也可以看一下我们的乐山了。非常可爱，熊猫一岁零6个月，所以为成都的熊猫做一个广告，请大家去看一看。

好了，我给大家谈一下中国的软件和现代化服务业的投资机会，这个题目很大，给了我这么一个题目，我想在讲之前大概介绍一下IDG我们的风险投资基金，我们IDG在中国做的最杂的投资企业也是最成功的一个，不知道大家知道不知道，在座的各位有没有知道的，我们IDG在中国的第一个投资。

我们也有一个很好的回报。目前我们仁和一个其它的投资，从回报率来讲还没有超过这个的。我们也在软件行业做过两个投资，做的比较早一个是金蝶软件，徐少春主席这一次也来出席这个会。另外一个叫速达软件（音）这两个公司都在我们投资不到三年内就在香港上市了。也取得了很高的回报，所以有一点成功的经验，当然我们也投过不一定成功，现在就不说了。

他们还在继续奋斗。有一些经验和教训，所以在这里和大家分享一下。更多的看一下中国有什么样的投资机会，在软件上，因为我们的会让大家更多的看一看未来怎么样。

首先我们盘点一下全球的市场，放眼世界，大家看中国的软件市场的份额，还非常的小，大概在全球的IT的领域里面我们才占到8.6%，在全球的IT的支出是12万亿美元，其中21.4来自于软件。顺便说一下这个报告是IDG的市场研究公司，IDC所做的IT方面研究的权威公司。

第二就是说谈到IT的行业，他对经济的成长起了很大的拉动作用。同时，大家看到他的行业不仅仅是说他本身在GDP起了很大的作用，同时另外一点他产生的税收也非常的可观。

红的大家看到，有一个地方，从01年到03年负成长，大家知道，因为这个是当时互联网泡沫带来的，在泡沫的时候，大家拼命的买很多电脑，大家投资很多，又有“911”，所以一段时间内人们不买IT产品。但是现在风水又转回来了，还有软件行业大家都在谈印度和中国的外包服务。外包是成长很快的领域，现在我们预测，中国以后外包的成长达到每年29%，那么我们现在软件到什么方面去呢？

最大的是美国的市场，第二是日本和韩国这边。再一个就是西欧。这个都占了一定的比例，我认为，这个外包服务是一个很好的市场。但是在短期内要有想他的一个规模和巨大的成长，还有一定的距离，因为这个东西牵涉到一个外包服务的大的项目。

语言程序是不是容容易取得，第二个是在海外的销售，拿单的能力，不能一下实现。另外IT这个行业他创造了很多就业机会，更多的就业机会可能来自于软件的方面，所以说软件行业，对于任何一个地方**来讲，可能都是很重视的一个地位。而且他创造的效益等等都比较高。

　大家可以看到，对于IT的支出，人们可能直接对于IT五的支出花的钱只占软件的21%，但是有68%的软件的税收和服务，相关的有68%的收入，同时有50%左右的机会。这里面跟大家谈谈微软的生态系统。这是什么意思呢？就是基于微软的WINDOWS开发出来的产品，在这里面来讲，目前在市场上微软的生态性还是占了绝对的优势，另外他也创造了很多就业机会，这个数字我就不重复了，大家可以自己看。

另外一个很重要的一点，其实在微软，虽然微软挣很多钱，相当于他挣一块钱，其他的公司在他的系统里面还可以挣钱八块。所以说中建有很大的一点，大家可以看到，一个是硬件，他是比较贵，他占56%。我们再看他的投资来讲，是怎么分布的呢？

一般他基本上是三分之一，硬件软件的服务投资，这也是说，我们在做规划的时候，做风险投资经常看市场的规模，和未来发展的空间，我们在中国来看，我们觉得中国会是怎么样一个环境呢？现在来看，中国现代在IT的市场的成长，应该趋向于从经济的规模来讲，趋向于比较成熟，不在是一个新兴的、很新的行业。

为什么呢？大家知道，我们的GDP在10%，我们心里的规模，已经是平均的GDP的成长了。作为整个行业来讲，他是一个成熟的行业，在这里面机会在什么地方呢？我认为就是软件。刚才我谈到，软件和服务这个方面，为什么这么讲呢？在这里面可能赚的钱可能更多，我刚才谈到的第一个是应该是三个的比例，是三分一左右。

现在我们的软件只占了11%不到，而服务只占了15.7%，07年的时候。所以到公园2011年，我如果我们还按现在的样子来，还是10%所有我们想一下，如果我们在2011年的时候，我们是20%，或者是30%，这个规模会是怎么样？

所以这一个我是就在想的问题，因为IDC的预测，全是根据现在大家所做的一个分析但是对于投资来讲，我们怎么样在目前的预测中，找到一个市场，这也是我们琢磨的一个事。所以大家可以看到，在软件方面的投资，还有在这方面进行更多的投资，对我们的投资来讲，可能是一个很好的市场的机会。但是也要有一个创造性的做法。

第二个他有很多的创造的机会，这样就得到国家的发展、和谐、社会都有很好的作用，建立很多创业的机会，同时受到很多的利税。这个已经说过了。那么，这也是同样一个，软件对于中国经济的影响，实际上是带来很大很大的一个贡献，主要还是从他的创造的税收，和他创造的就业机会来说的，对于一个行业来讲，你能够评估的话，就是从这两个硬指标来评估。

那么，我基本上就讲完了，但是我就想说一点，软件对我们来讲，我们其实有很多机会，但是也有很多困惑，为什么困惑呢？你软件无非是做两个事情，一个是做对于行业提供服务，商业的软件，另外一个TO C，对于终端的用户的软件，对于中国来讲，从投资的角度来讲，应该说TOc的市场是更有吸引力，更大，但是还有最最重要的一点，TO C的交易成本很低，我们现在最大的挑战就是产权保护，越好的软件被人拷贝的越快。

而TO B的这个，他最大的麻烦是交易成本太高，我们垂直的行业的管理，还还有各个部门等等，你要做很多的销售工作，实际上很难，现在的话，做软件公司一定要和互联网紧密联系起来，如果我们能够解决好这方面等等的相关的问题的话，我认为中国确确实实会成为风险投资投软件的天堂。这是一个。

第二就是做软件我们还考虑到一个，就是他的环境，这个环境我们刚才和葛市长聊天也说到，像成都这样的城市，高校比较集中的，生活环境比较好的城市，其实对软件投资的公司来讲，还有对我们风险投资来讲是很有吸引力的，城市很活跃，但是它们有一个很好的挑战就是人员的流动比较大，但是它们的机会比较多，经常很容易去创业很多人就跑了，说的难听一点，好的搞技术的人员，**坐不住，所以这样的话也是一个很大的挑战，而且这样一个所谓不是沿海的城市，内地的城市，生活的环境等等有比较好的情况，另外又有很好的学校，高校也比较集中的，这样对风险投资者，尤其是软件公司有很大的吸引力。

很高兴很大家交流我的想法，而且我希望更多的跟大家接触之后，尤其是有志于在软件方面创业的我们IDG公司也会关注，谢谢大家！