建陶产业的向前发展与陶瓷文化、人才素质等因素息息相关。但是随着各个产区陶瓷基地的建设不断扩大，营销人才的缺乏成为建陶行业发展的瓶颈。“缺乏人才，尤其是缺乏营销方面的人才，这是我们土生土长的佛山本地品牌在发展壮大中所不得不面对的困难。”佛山某知名陶瓷品牌的老总如是告诉我。

　　无独有偶，在2月6日的中国陶瓷城人才招聘会，我看到不少陶瓷企业在招聘区域经理、业务员，甚至给出种种优惠举措招揽销售人才，而应聘此职位的却廖廖无几。

　　“不是我们不想走出去，只是始终觉得条件不够成熟，也没有人能帮助我做一个全局的营销策划，所以我们只能局限于当地，将所有精力投在这‘一亩三分地’上。”一位不愿透露姓名的福建陶瓷老总表达了心里的困惑。

　　其实，陶瓷市场人才的缺乏早就不是什么新鲜事了，即使是在那些知名陶瓷企业，也曾多次听到“急聘英才”的呼声。而福建、山东陶瓷产区的区域性品牌所遭受的人才问题，则显得尤为严重。找不到人才、不会用人才、最后留不住人才，成了制约许多中小陶瓷企业发展的最大障碍。在这一系列人才缺失中，有一类人才表现得尤为突出，这就是营销人才。

　　细数国内陶瓷市场，凡是挤入一线品牌行列的陶瓷企业，无一不是在营销推广方面有着自己的独到之处。“没有完善的营销策略，我们不敢、也无法走出去”，找寻营销“千里马”，不断改变营销策略是关键，也正因为如此，对于中小型陶瓷企业来说，一个真正了解陶瓷市场、能帮助自己做出具有全局性营销策划的人才则显得更加珍贵。

　　“工人我可以找到，设计师我也能请到，为了留住一些骨干人才，我们甚至给他们股份。如今，在产品品质上，在产品结构上，在市场份额上，也始终在本地市场上保持前列……这些我们都做到了，但还是缺乏营销。”南海一个卫浴品牌老总告诉我，“甚至可以说，我们始终都没能找到真正适合自己的营销方面的人才，是企业难以进一步发展的主要原因。”

　　与那些知名陶瓷企业相比，管理制度上的不完善是许多本土陶瓷企业的“软肋”。一些中小企业甚至还是家族式管理，这显然阻碍了人才的加盟和发展。因此，如何改善现有的管理体系，为“人才”创造出足以发挥其能力的舞台，这也是陶瓷企业所应该关注的。唯有练好“内功”，规范管理，才有可能找到并留住那些懂得陶瓷更懂得营销的“千里马”。