只看造型不知品牌

新特丽灯饰董事长孙悦表示，总体来说，目前灯具企业对品牌发展的重视程度普遍认识不足。而其中，生产企业的重视程度又不如销售企业。

据了解，灯具企业近年来在设计方面下了不少工夫。不论是材质的创新，还是对古典文化的挖掘、借鉴，都有不少成功的案例。但是，因为品牌的宣传不够，消费者往往只记住了外形，却不知道品牌。一位经销商介绍说，她曾在灯具城里听到两位顾客对话，说要分头寻找一款灯，显然是对这款灯很感兴趣，专程来买。这位经销商出于好心，询问这两位顾客要找的灯的牌子是什么，以便为他们指路。但两位顾客对灯的品牌却茫然不知。

这种现象在消费者中是非常普遍的，甚至对自家用了多年的灯是什么牌子，很多人也不知道。

传播的是一种文化

本次论坛还专请来了一位木门企业的负责人，请他谈一谈在品牌发展方面的经验。据介绍，木门行业在最初阶段被看成是一种简单的木工，是为装修工程提供配件的行业，根本谈不上品牌。然而经过十几年的发展，木门行业已是知名品牌林立，大大提高了木门行业在消费者心中的地位，产品附加值也大大提高。这位负责人认为，品牌宣传的方式，不是夸耀自己的产品，而是传播附着于这种产品的文化，向消费者传递一种感觉。

欧普照明的朱祖欢则表示，在欧洲、日本等地，大型灯具城已比较少见，而以设计师为主导的，通过光线设计向消费者推广灯具、照明产品的模式则十分普遍。作为灯具企业，应引导消费者向更高的消费模式发展。

品牌推广要靠小技巧

关于如何才能有效地推广、树立灯具品牌，与会者普遍认为，投入大量资金在电视以及其他媒体上做广告并不适合灯具行业的特点和目前的状况。

部分灯具企业的负责人认为，大量打造品牌专卖店是一种快速有效的方式，当然，这样做的成本也不低。

还有一些人认为，应该充分利用网络，通过发表文章、帖子传播自己的品牌，这样的方式成本低，又可以迎合年轻的主力消费人群的特点。

此外，把产品上的标牌做得更精美些，把说明书做得更讲究些，都是推广品牌的方法。

恺撒琳灯饰的北方区总经理李明华则表示，贴近消费者的服务，本身就是推广品牌的有效途径。他们要求销售人员主动询问顾客房间的面积、高度等，然后为顾客量身挑选最合适的灯具。通过耐心细致的服务，把顾客变成自己的朋友，从而通过口碑相传，使自己的品牌得到推广。