往年，农历正月算是淡季，但今年这种情况被彻底颠覆了，家居行业的发条不但启动得特别早,而且一上来就劲头十足。究竟是企业集体转了性还是严酷的市场预期逼得人不得不动?其实，不管结论如何，大家目标一致，都是为了有个好收成，那么提早规划、勤恳耕种总好过靠天吃饭、怨天尤人。

营销计划早早出炉

2009年，春节过得早，家居行业的动静似乎也来得特别早。经济运行放缓、市场销售下滑并没让企业延长“猫冬”的时间，长假还没过完就已经有卖场开业并有企业展开新一轮促销了。

大年初五，集美家居就开门纳客，紧接着大钟寺蓝景丽家、红星美凯龙也结束了春节假期，其目的似乎不在于成交量的多少，而是要让员工提早进入工作状态。蓝景丽家总经理尹勃介绍，一开业各商家就直接进入了“战斗状态”，促销、搞活动、主打小区以及宣传也全面展开。虽然长久以来在业内都名列前茅，但尹勃还是强调“笨鸟要先飞”。据了解,他们的节后营销计划早在两个月前就已经基本做完了，现在研究的是如果年中形势还不转好那该如何应对。

与蓝景丽家一样，意风家具和今朝装饰也早早启动了自己的“救市”计划，促销将保持常态,而宣传火力也会更为集中。意风董事长温世权称，“这时候，不能再顾及人情了”，利润贡献低的店面将坚决裁撤，该开的店也不会停滞。今朝副总经理汪晓兵则表示，为了应对市场变化，今朝把既定战略提前了数月执行，刚过完春节针对“二次装修市场”的各项政策就将全面推广。

市场盘整在所难免

“要洗牌了”这句话，记者听得耳朵快生出茧子了。如今，它却不再是个玩笑。这个“干打雷不下雨”的预期不但在今年会成为现实，而且会来得异常猛烈。

“那些管理松散、成本控制混乱的杂牌企业会死掉一大半，起点将是出口型企业。”有业内人士很不客气地表示——“转内销太难了，无论是设备配置、产品类型还是销售渠道都是以出口为导向的，这舵一时半会儿根本转不过来。”记者从中国家具、陶瓷等多个协会了解到的信息很不乐观，由于出口受阻，自去年起国内就陆续有中小企业关停，今年出口形势更恶劣，更多的企业又将面临生死考验。 此外，处于生产者和购买人之间的渠道商在今年也将受到较大冲击。市场需求的下降使竞争更加白热化、利润降低，消费犹豫期延长又导致资金流速放缓，大大增加了渠道成本……一些不堪重负的商家主动选择了放弃，这种趋势我们从大小家居卖场的退租潮中就可窥得一斑。退租可以让渠道商止损，但部分卖场却也因此面临着空置风险，“很多已经亏不下去了。”有业者表示，今年京城卖场数量还将以两位数的速度递减。

直面危机去粗取精

经历了2008年年底的茫然失措甚至是癫狂之后，目前业内的消极情绪已基本平复，“既然必须面对，那就勇敢地活下去吧！”

实际上，市场盘整也好、大市下滑也罢，对于真正有核心竞争力的企业来讲，这未必不是好事。曲美家居董事长赵瑞海就明确表示，危机让中国的家居企业有了新目标——不但要活，还要活得更好。经过“洪水”的洗礼，泥沙淘去了，小船倾覆了，“目前，尚没有一家品牌的销量能占到全国总量的1%，市场重新细分后，这个行业也许会发生质变，比如会有真正航母级的企业诞生”。而元洲集团董事长李泰岩则认为，这场所谓的行业危机，其实是企业肃清血液、提高自身免疫力的绝佳机会，经过并熬过了换血手术的痛苦，企业会走得更远。

如此看来，重重寒风冻雨背后倒貌似春意盎然。靠GDP高增长混饭，靠忽悠骗钱的日子不在了，能够去伪存真、去粗取精无论对于企业还是消费者来讲都是件大好事。