2008年楼梯企业“展”风采 - 门窗楼梯-上海装潢网

为了快速成长，企业在大范围地抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。特别是一些中小企业，没有足够的能力去自建网络，采取招商来寻找对此类信息有需求的人（寻找创业致富的机会和信息，但又不知道到哪里去找合适的项目）。通过在媒体发布招商广告是比较常见的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向人群，浪费比较大。越来越多的企业选择参加展会进行招商，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。然而，“为什么参展？”、“选择什么样的展会？”、“哪些展会对企业招商有直接帮助？”，这些是企业参展前首先应考虑的问题。
为什么要参展
首先是市场拓展的需要。市场竞争激烈，企业为了获得更快的发展，选择参加展会能直接接触到大量的投资者。其次是产品营销的需要，国内外的大型企业非常善于选择在展会中展示新产品和技术，并寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。因为展会的观众还有终端消费者和经销（代理）商，为今后的市场营销顺利开展打下基础。第三，企业形象宣传需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果不同于传统媒体，而且收益效果往往高于传统媒体。总之，企业有效地利用参加展会等途径，寻找投资者和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。
选择什么样的展会
随着展会经济的快速发展，现在形形**的展会很多，展会的效果不一，举办者队伍素质也良莠不齐。所以，参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解，以免选择错误。选择适合的展会，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的招商目标。
选择招商投资领域影响力大的展会。专家指出，评判一个展会，要看其主办单位和发展历史，还要看该展会是否具有了一定规模、能否代表这个行业内的发展动态，能否反映这个行业的发展趋势，是否对该行业的发展有指导意义并在这个领域具有较强影响力。
中小企业广告费用有限，出展一次不容易，因此更需要做好展前计划，另外国内许多地方**对中小企业出展也有相关扶持政策，巧妙借用，会使企业从中受益，作为中小企业展商想让参观者对自己的展台投入更多的时间和关注，已经越来越困难。为了控制成本，提高参展效率，放弃“全面”型的博览会，主攻“精深”型专业展会成为小企业参展的新选择。
不求全面但求精专
大型公司参展的目的主要是为了树立企业品牌形象、提高企业知名度，他们往往忽视与参观者进行“面对面”交流的重要性。换句话说：他们没有抓住与观众“面对面”的机会。相反，中小参展商更愿意与参观者交流，大公司在展台上与客户交流的主要是技术人员甚至是临时雇员，而小展商能够与客户过招的一定是技术总监。归纳起来，小展商参加专业展会的好处有：
1．可以为每位客户留下深刻的印象；
2．与大公司同场表演，存在着由配角变为主角的机会（借助大公司的影响力吸引到专业观众，趁着大公司“打盹”的时候为我所有）；
3．更为专注，有利于与潜在客户建立合作关系；
4．客户和观众可以获得更准确的产品信息（面对面交流）；
5．由于锁定的是专业观众，投资回报率高。
展位的合理安排与巧妙设计
由于中小企业受自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，没法像大企业的展位一样大气吸引眼球，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。
使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％至50％。
2．成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。
3．依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。
4．善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人“小而精”的感觉，把摊位装潢得有品位。
5．使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉感觉。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。
6．将图片放在视线以上，图片应自壁板36英寸以上的地方开始放置。
7．摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。
这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。
8．成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。
楼梯作为展示性较强的产品，楼梯企业对展会的重视程度也越来越高。国内目前最具影响力的梯专业展会——上海楼梯出**易会将在2008年5月开幕。
作为楼梯企业，如何“展”出风采，你准备好了吗？