对于在一个领域内领先的企业来说，害怕的不是竞争，而是没有对手。只有竞争，才让这些领先型企业充满斗志，充满前进的动力。对于羊皮灯领域的领先企业而言，质量和款式是关注的焦点，而价格只是竞争的陪衬。

承压不失品质精工探寻新趋势

乔本灯饰总经理王建余

乔本在古镇设有门市，销售网点正在逐步建立，目前全国一二级市场有上百个营销点，没有要求客户专卖，但有个别地方已经形成。接下来计划组建市场营销团队，发展专卖连锁。乔本产量逐年呈增加态势，要求款式更加简单大方，同时不失稳重与豪华感，最主要要有自己的特点，明白灯具不光是照明，关键是工艺，工艺上要做精做细。

羊皮灯与传统花灯一样，有流行周期，但是比别的品类流行周期长一些。羊皮灯主要是内销，不能脱离市场，就要按中国人的风俗习惯设计，因此内外销风格完全不一样，更多是结合中国文化传统，中西合璧。

羊皮灯只是一个代称，真拿羊皮做灯，经高温烘烤会变形，也不现实。羊皮灯应该说是中式灯的一份子，外国人的欣赏角度也与中国人不同，中国人喜欢木头羊皮灯，在沿海潮湿地带不易生锈，外国人则喜欢铁件羊皮灯。

传统羊皮灯发展目前遇到瓶颈，仿冒跟风现象严重，发展空间越来越小。市场消沉，品质方面控制不严，低成本产品扰乱市场，两极分化严重，价格相差二三倍。如今原材料上涨约15％，人力上涨也接近15％，包材涨30％左右，物流也相应有所上涨。价格战已开始打响，市场可能陷入更加混乱的情况。

抓质量重研发思维创新

佳琳灯饰总经理陈冬洁

中山市佳琳灯饰厂创办于2000年，一直致力于生产羊皮灯，经过8年的发展，现在，佳琳在全国范围内已经建立了150多家专卖店，并在国内主要地级市设立了600多个市场网点。

羊皮灯包装体积大，运输不方便，但羊皮灯很能体现中国文化精髓。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，羊皮灯深受70年代和80年代的年龄段消费者的喜爱。佳琳也主要针对主流消费者的消费观念，推出的羊皮灯新品，颜色偏重于白色，看上去清新、简约、时尚。

今年，受原材料大幅上涨、人力成本增加、包装材料上升等因素影响，羊皮灯生产企业也面临一定的压力，但相对于其它品类灯具，以艺术性和实用性的完美结合著称的羊皮灯，仍有很大的发展空间。羊皮灯生产企业只要把质量做好，在产品研发上进行思维创新，羊皮灯领域是一个很大的市场。

承载中国文化挑战高端位置

海菱灯饰总经理孙志刚

海菱发展到今天，专卖店数量已经是次要的，质量才是主要的。我们已对全国各地的经销商进行了梳理，更看中与有理念、自身实力强的商家合作。因为市场残酷，只依赖厂家已经不够，优秀的经销商更要具备良好的配合度。

行业成本上升，主要体现在人力成本上，劳动法实施后，社保就要400多元/人，行业洗牌可以说是直接到来。目前羊皮灯领域亟待解决的问题是，附加值要提高，材质上要提高，向中国中式的顶级照明产品进军，挑战欧式高档灯饰的高端位置。

羊皮灯作为花灯的一个分支，崇尚的是个性化。个性化产品，定位清晰，规模局限在某个范围内，可做强，但难做大。羊皮灯这个词语已经不能适合这一领域产品发展的需求了，面临重新定义，事实上，古镇很多企业都开始重新定位，应该升级为新中式灯，文化与理念相结合，传统东西，带有中式元素，用现代手法演绎，要抓住时代脉搏。

推陈出新多元发展

皓普灯饰总经理王毅

与其他品类如水晶灯比，羊皮灯更适合大众，造价便宜，成本较低，比较适合中国市场，设计师也很喜欢使用羊皮灯。但是目前，随着利润越来越低，古镇很多羊皮灯企业会走向下坡路。

目前，羊皮灯企业面临的最大问题在于大家都不是处于一个起跑线上，进入这个领域的门槛比较低，行业混乱在所难免，这也是整个灯饰行业的通病。

而原材料价格上涨等在今年也给不少企业带来了压力，与去年比，纸箱价格上涨了不少，电线开关等也涨了10％。人工每月每人次比去年涨了200—300元，门市租金也有所上涨。皓普主要在原料、产品和设计上下功夫，首先，对原材料实行定点采购，以保证质量；其次，加强内部管理，在材料上进行节省，以压缩成本。同时加强产品质量，返工率少，也间接降低了成本；对一些原料进行改进，自己开发一些仿羊皮的材料，或者进行布艺与其他材料复合。同时，在设计上不断推陈出新，针对自己的顾客群，推出特色产品。

现在羊皮灯的竞争已经是白热化了。因此，要取得长远发展，皓普走多元化发展道路，如拉丝、布艺灯也是一个很好的补充，其次，由于各个国家喜好不一样，只有进行市场细分，把握自己的顾客群，做合适的产品，才能做得更深更透。