江山欧派门业有限公司董事长 吴水根

　　尊敬的各位领导、同仁们：

　　大家好！

　　自美国次贷危机暴发以来，金融风暴愈演愈烈，全球性经济危机迅猛到来，企业的生存环境骤然恶化。中国作为世界经济的一部份，无法置身事外；木门行业作为中国经济的一部份，也不可能独善其身。在全球经济寒流中，中国木门行业的第一个冬天即将来临，木门产业的行业特点将即发生变化，主要体现在如下三点。 
 
　　第一个特点：木门产业“遍地开花、一片繁荣”的时代宣告提前结束。“坐在家里接接单、躺在床上数数钱”的好日子已经一去不复返，这是因为：

　　1．木门行业创业的“黄金时代”已经结束。从2000年前后开始，到2007年的近十年中，全国大大小小木门企业已经发展到几千家，几乎都家家有利可图，随着经济寒流的到来，木门企业在不同程度上都面临着生存压力。

　　2．支持木门行业的“地产黄金期”已经结束。木门行业发展的十年，正处于地产行业的高速发展时期，房地产进入调整阶段后，木门市场也必然深受影响。

　　3．支持木门行业的“国际经济环境”已经恶化。木门行业发展的十年，正处于世界经济繁荣时期，但，随着美国次贷危机的爆发，引发全球金融风暴，加上人民币升值，中国木门的国际市场深受影响。

　　4．木门行业的“成本黄金期”已经结束。随着我国木材加工产业的高速发展，加大了对木材原材料的需求，十年来，这项需求与人力成本、通货膨胀一起，拉动着木门产品综合成本一路上涨，行业利润丰厚期已经结束。

　　第二个特点：行业即将进入“群雄兴起”时期，尚未发展到“群雄混战”期。

　　至今，国内仍然没有日产5000套成品门、或年产值超过5亿元的木门企业，按照这样的规模标准，“群雄”尚无，何以“混战”？所以，目前，应属于行业的“群雄兴起”时期。

　　在主观上，过早持有“群雄混战”的错误意识而盲目拼杀，其后果也只能延缓“群雄兴起”，不仅不利于行业的发展，并且会加快缩短产品周期与产业周期，最终会伤害到整个木门行业的良性发展。

　　第三个特点：行业已步入“创牌、树牌”时期，但远远没有发展到“洗牌”期。

　　对比其他行业发展历史与产业规模，木门行业尚没有形成真正意义上的品牌。这是因为：

　　一方面，木门生产工厂化不过十余年，木门品牌远没有象汽车、家电行业品牌那样家喻户晓，还需要一个相对较长的市场培育期。

　　另一方面，真正意义上的品牌，必须具有广泛的品牌价值与品牌影响力。目前，规模较大的企业基本上都是以贴牌外销为主，国内市场品牌的运作刚刚开始；注重国内品牌运作的企业，产能有限，全面的市场影响力仍存在缺陷。在木门行业中领先的企业，只是朝着提升品牌的方向发展，但整个行业仍然处于“创牌、树牌”时期。

　　因此，没有真正意义上的“品牌”，也就谈不上真正意义上的“洗牌”。业界要克服盲目“洗牌”的超前观点，要正确地对待产业特定时期的经营特点，我们要把握机遇、集中精力去“创牌、树牌”。

　　基于以上特点，面对行业冬季来临，我们木门企业如何应对？我认为应在如下三个方面加以强化。

　　第一方面：对内做好资源整合，以练内功打造实力。

　　1．加快人才的培养与沉淀，强化企业的核心竞争力。目前，木门行业的生产、销售、管理等方面人才短缺，是制约行业持续发展的首要瓶颈。

　　2．加强内控管理，降低成本，提高效益。

　　3．加大科研投入，注重产品的研发与升级，优化产品结构。

　　第二方面：对外灵活经营，全方位拓展市场。

　　1．加强品牌的建设与运作。通过品牌运作，推进木门产业的集约化经营。

　　2．开发差异市场，拓展产业生产空间，促进产业结构的均衡发展。

　　3．丰富渠道建设，健全完善售后服务体系，提升木门产业的整体服务水平，为行业可持续发展奠定坚实基础。

　　第三方面：树立“队友”理念，加强同行合作，以合作促进发展。

　　1．抛弃“同行是冤家”的陈腐思想，树立“同行是队友”的正确理念。

　　2．抛弃“群雄混战”的错误意识，抓住“群雄兴起”的历史机遇。

　　3．注重沉淀与积累，避免盲目的价格战，保持适当的行业利润空间，促进行业健康全面发展。

　　4．拓展资源共享，追求同行共赢。不同产品结构的企业，通过销售渠道共享，互为补充，彼此促进；相同产品结构的企业，通过联合采购，向上游供应商要利润。

　　5．建立战略联盟。协调企业的产品结构，避免盲目拓展而引发高代价恶性竞争；共享售后服务体系，提升行业的服务水平；联合共建国销售外终端，共同开拓国外市场，携手打造具有民族特色的世界级木门品牌。

　　沧海横流方显英雄本色。在行业初冬来临时，召开这次高峰认坛意义重大。冬天越是寒冷，春天越发阳光明媚。我们相信，在各级**的英明领导下，在木门协会的正确引领下，让我们携起手来，共同挑战危机，共同创造更加美好的明天！