这种情况下，二线品牌的根本出路在于扎稳马步，审时度势，做好插位营销。

收缩战线大约是2009年二线商照品牌的普遍选择。雷克年底已经开始裁员，准备过冬。收缩与扩张虽然是经济大环境的晴雨表，但也未尝不是企业的战略选择。企业有时需要收回拳头再打出去，这样反而更有力。战线过长，薄弱环节过多，企业很容易全线崩溃。但收缩不等于退缩：收缩只是场外运动变场内运动；退缩则是恐惧地蜷缩在洞里，不敢做任何运动。收缩是为了更好地把握机会，退缩则是等死。虽然各个企业的情况不同，但收缩肯定是消极防御政策。

扎稳马步，实际上就是练好内功。做好产品品质，控制好生产和管理成本，是2009年商照制造企业普遍的必修课，而且要提到战略的高度。只有产品又好价格优势又突出，明年才可以在市场上赢得主动权。

很多人对2009年的市场前景都很忧虑，但这种忧虑还是有点多余。市场份额实际上远没有饱和，我们从国际上抢得的份额还非常微小。真正有眼光有雄心的一线品牌，是打算跟国际巨头一绝高低的，因此对一些局部的小份额他们往往并不上心，因此市场机会仍然大把。

二线品牌对一线品牌往往有较大的恐惧心理，我看也大可不必。市场并非铁板一块，只要你找准自己的位置，就有你的生存空间。市场实际上是一条生态链，每个企业都自己的一节。中国的照明灯饰 行业，还没有谁牛B到占据整个生存链的实力。恰恰相反，现在出现得最多的是在某一节链条上反复争夺。就算是雷士，这些年来跟经销商之间也像在谈一场千人恋爱，跟有些经销商在热恋，跟有些经销商反目；跟有些经销商度蜜月，又在跟有些经销商冷战；跟有些经销商结婚了，又跟有些经销商离婚了。这场拉锯战，几乎伴随着雷士的整个发展。很多二线品牌正是在这种进出过程中渔翁得利的。那些出来的经销商，又不能不做生意，因此往往就和二线品牌去恋爱了。我相信，即使是2009年，二线品牌仍然会不时碰上这种机会。

2009年，商照在二三级城市，机会应该比一线城市机会更多。一线城市认一线品牌，这已经是常识了。多数二三级城市对性价比要求相对高些，这确实是二线品牌的机会。

2009年二线商照企业要坚持的另一战略是保住自己的核心经销商。对品牌忠诚度高、销量大、资源优势突出的经销商，往往就是一个企业的核心经销商，这是非常值得倾注心血去维护的。维护好核心经销商，就能保住基本份额。帮助他们最大限度地做强做大，品牌就有了支撑点。这个时候要记住，一定要学会妥协，而不能为蝇头小利跟经销商反目。学会适度妥协，往往是困难时期的良方，切记不要轻易赌气。

把老客户做大，只是一个拳头，把新客户做多，是另一个拳头。只有两个拳头同时打出，二线商照企业明年才更有前途。很多企业都不注意新客户开发，只守着老客户吃，结果往往不断衰微。商照企业的客户应该这样划分：核心客户，是现阶段的中坚力量，销售份额巨大，而且不断在做增量，完全拥护企业的政策，能够紧跟企业发展的步伐；基本客户，有较大的量，但观念落后，增量很少甚至有衰退迹象，渐渐跟不上企业的发展步伐，能够基本理解并有所折扣地执行公司的政策；新锐客户，量不太大，实力不太雄厚，但真心拥护企业政策，不断做增量，潜力很好；有一定量，实力一般，观念非常落后，跟企业若即若离，丢掉可惜，不丢又难过。这四类客户，我相信商照二线品牌应该家家都有，但往往态度不坚决，政策不明确。其实，对第一类客户和第三类客户，都应该大力扶持，对第二类客户，应该边扶持边抽打，对第四类客户，则要逐步淘汰。这是商照企业2009甚至以后要长期坚持的战术。

商业上有一法则，赚钱容易时要懂得节制，赚钱艰难时要舍得投资。但商照企业在这一点上大多做得不好。2009年商照在投资上要谨记三条原则：

拓展新经销商。新经销商是做增量的重要有生力量，因此千万不要松懈。

强化终端形象。在市场萧条的时候，终端形象的鲜亮和突出将赢得先机。

做好活动促销。走出去，策划一些论坛和会议，抓住设计师资源和**资源，拓展隐形渠道的销售，也是商照企业2009年必做的功课。