核心提示：灯饰照明企业艰苦的走过了20多年历程，有其成绩，但也暴露出了很多的问题，现就其现状与各位交流交流：

灯饰照明企业艰苦的走过了20多年历程，有其成绩，但也暴露出了很多的问题，现就其现状与各位交流交流：

一、营销战略只是一种形式：

营销战略它不是一个花瓶，摆放在家中的，它是一种战略战术，是一种策略，是要贯穿于整个实际工作中的每一个环节的，它不是拿来看的或谈的。

二|先制造后销售：

灯饰已经由原来的卖方市场转变为买方市场，消费者才是市场的主导，是他们决定产品的销量，也是他们决定产品的走势。一个产品好与不好，现在不是由我们说了算，得要他们发了话才行。

三、先开枪后瞄准：

求发展的大中型企业要以产品创新、品牌推广为主导；求生存的中小型企业要以市场宣传、市场走向为主导。

四、营销=广告+促销：

以消费者为中心贯穿于销售的每一个环节，而不是去注重新品的开发，产品的质量，品牌的推广，只一味的求短期利益。

五、好产品就有好市场：

判断一个好的产品的标准不当，产品设计过于超前。导致与市场严重脱节。

六、营销是销售部的事：

营销是现代企业的龙头，决定着每一个企业的兴旺与存亡，而不是只是销售部一个部门的事情，它必须有其它部门的相互配合。

七、某企业就是这样做的：

喜欢跟着人家走，没有自已的特色与个性。市场一变化，它就完完了。

八、“客户就是上帝”：

以客户为中心是营销的一个手段，而不是最终目的，企业在员工与客户的身上投入产出比为10比1。

九、占领全国市场才能赢得先机：

不要到处撒网，那样只会徙劳，没有实效。我们应先试点后推广，步步为营，概据公司势力去做。

十、一只羊是放，一群羊也是放：

“萝卜快了不洗泥”，总以为做的全面，做的完善就是公司有势力。殊不知，产品不合格、管理不到位、资金不回笼那是做企业的三大忌呀！！