“现场式侃价”流行于各式商品团购，主要是建材，家具 、家电 、布艺 等家装相关产品。这种侃价的精髓就在于“人多欺店”，利用台下消费者的呼声向商家压价。据了解，这类现场侃价一般能看到市场价的五折，最强的侃价师能当场侃到四折。

    专“侃”中小二线企业

　　“在选择侃价商家时，我们还是有一定标准的”，侃价师萧笛是唐亮同属一家团购公司。他告诉记者，除了品质和售后服务，关键是不能选太“大牌”的商家。他举例说，比如方太这类名牌厂家，如果在现场价中被侃得太低，就会影响门店销售。而二线中小型企业急于进入全国或某区域的市场，为了让消费者熟悉，就很乐意去参加现场式侃价的团购，薄利多销来聚拢人气。

　　萧笛说，在现场式侃价前，侃价师和商家一般不会先就价格“通气”，但他们会提前做好功课，了解商家的报价水平和最低价，也会分析这些品牌的发展路径和目标，如果对方是地方性品牌，正急着进入区域市场，侃价师就会尽量“往死里侃”，因为这时候商家最愿意“亏本赚吆喝”。

　　由于侃价师多为团购公司工作，跟商家谈“团购行业远景”更是必不可少。“实际上就是一种攻心计。”萧笛说，他们会把历年的销售数据给商家看，让他们知道一时的让利能换来更长远的人气，商家也就自愿缴械，在侃价现场乖乖地降价。“我们赚的是团购组织费和网站广告费，商家赚消费者的钱，消费者则能省钱。”他说，盈利模式决定了侃价师不会跟商家“串通”，因为只有真的降价才能吸引消费者，吸引越多消费者，侃价师、团购公司获得的组织费才能越多，“只有这样，每一方才能从中获益，如果作弊就无法长远运作下去了。”

　　现场侃价的过程中，侃价师的口才也颇为重要。“每个商家要花5分钟，要在最短时间内侃到最低价，往往要调动起消费者的力量。”唐亮说。

　　侃价师学徒高建军说，他觉得侃价师就是集齐大家的力量来“人多欺店”。平时去买东西，消费者单靠个人的能力很难把价格砍得很低，因为“店大欺客”。但如果情势相反，消费者就掌握主动权了。在侃价师与商家PK时，“再降一点点，订单就更多”、“再不降价，大家就都不买了”的招数，就是“人多欺店”的充分体现。

　　现场侃价的互动性很强，侃价师要及时调动大家的情绪，鼓动消费者呼应或喝倒彩配合。“如果商家给的价真的很低了，就鼓动消费者赶紧下订单”，这样也能让其他商家眼红，如果有些商家态度强硬，就要靠消费者的“愤怒”来给商家压力。“十几个商家喊下来，声嘶力竭是常有的事。”唐亮说，要时刻保持**，一场做下来会消耗不少体力。

    最强能“侃”到市场价三四折

　　现场侃价到底能侃多少？侃价师们表示，再怎么侃价也要让厂商“有利可图”，他们一般能看到现场报价的七八折，也就是市场价的五六折左右，给厂商留下20%~25%的利润。

　　“一般来说，侃价师都能把现场报价侃掉三成，按市场价来算的话相当于打五折。”萧笛告诉记者，他们的侃价对手一般是总代理商或厂家，一般建材商品在卖场的售价最低能打八折，但在侃价现场，厂商和总代的报价一般就已打了七折。侃价师只要再把报价侃掉20~30%，就能为消费者争取到卖场价的5折左右。

　　萧笛告诉记者，由于建材买卖的中间环节特别多，产品到消费者手里前，要历经厂家、总代理商、经销商、卖场、装修 公司、装修队等多个环节，每个环节的人都要“分一杯羹”。一块普通的瓷砖，总代理商从厂家拿货价只有市场报价的两折，因此卖给消费者时即使打八折，也有300%的利润。但这300%的利润，总代理商还要分给中间各环节，最后自己留80%的毛利润，除去人工和物流等成本，还剩大约40%利润。这类商品，“我们能侃到市场价的五折左右”。

　　此外，根据产品种类的不同，侃价师留给厂家或总代理商的利润也各不一样。据了解，如门锁、开关、五金类的小件产品，侃价师一般会留给厂商们15%左右的利润；而如家电 、橱柜、门窗等大件物品，厂商们能接收的极限是留30%~40%的利润，但绝不超过40%。一般建材商品在卖场的售价最低能打八折，但在侃价现场，厂商和总代的报价就已打了七折。

　　唐亮表示，虽然一般都只能将代理商、厂家的报价侃去三成，但有时也能侃去4~5成，这主要看品牌和产品种类，也要看侃价师对市场行情的熟悉情况。比如说总代理商对一个衣柜的报价是200多元/平，侃价师通过现场分析材质算出其进货价为33元/平，加上商家的运输、人工和五金件等费用，成本价约为73元/平，报价利润可达127元/平，除却留给商家的20%~25%利润，把价格侃到95元左右最合理。“这么有理有据，商家能不放价么？”虽然商家都想多赚钱，但现场的订单随着价格下降不断增多，对他们诱惑也很大。

　　萧笛说，他侃价成功率可达九成，最厉害的一场，平均侃价只有报价的一半，也就是相当于市场价的四折左右。但现场订单达到了1：3，“即每个消费者都下了3个订单”。消费者和商家都能从中获益。

　　万科新里程的业主田小姐告诉记者，她曾与亲戚一同参加过不久前萧笛他们公司组织的团购，目睹了侃价师风采。“现场一开始的报价并不算低。”她告诉记者，她逛了市内的各大卖场和超市，非常了解各种电器的报价，所以她发现代理商的现场报价不比市价低很多。但经过侃价师一轮侃价，几乎所有产品都被侃到报价的八折左右，而最厉害的一件商品被侃到报价的4.2折，“几乎是市场价的三四折了”。

　　虽然有的商品才被侃到市场价的八折左右，但几十件商品综合起来算的话，平均也能达到报价的六折左右，基本上等于是市场价的一半，“如果不去团购砍价现场，直接去商场买的话，就亏了很多”。