现在五金市场已经进入不断细分的状态，不同档次的产品，品牌定位不同。在五金企业中，存在大量的中小型企业，这些企业的生产规模、技术研发能力和经营管理水平等，决定了他们难以达到涵盖所有细分市场的能力。

掌握市场动态、了解市场变化对五金企业做好品牌定位非常重要。比如，欧美买家青睐于拥有自主品牌、高附加值的产品，同时对产品性能和加工工艺的要求较高；俄罗斯、拉美、南亚、中东和非洲等地区的买家对中低档产品更感兴趣；中国买家比较注重价格和性能优势。五金企业的明智之举是根据这些细分市场有的放矢，让自己的产品更具针对性。

市场需求就是指一定时间内和一定价格条件下，消费者对五金产品或服务愿意而且能够购买的数量，需求与通常的需要是不同的。在一般情况下，需求和价格的变动呈反方向变化，即商品价格提高，则消费者对它的购买量就会减少，反之亦然。在如今这个市场多变的大环境下，五金企业要想做好产销结合就必须时刻关注市场需求。五金市场需求是由多方面构成的，它包括消费者的因素、产品的因素以及其他多方面的因素。消费者的人人喜好及支出能力对于企业产品的销售有重要意义，并不是企业产品做的好，消费者就有购买欲望，就有购买力，企业产品就卖的好。企业产品做的再好，消费者无力购买，对于企业产品的销路也是一种阻滞。因此，企业在市场营销的过程中需密切关注消费者的需求，根据不断变化的需求来推陈出新自身的产品，以适应市场发展的需要。

电子商务助力五金企业开拓新渠道

一些传统行业，比如五金行业受传统渠道的束缚，一些五金企业受到金融危机的影响，订单减少，为了寻求新的渠道，五金企业选择了电子商务，都想通过网络扩大销售渠道，借助这一平台，接触到更多的潜在客户。

从传统意义上来说，专业市场和电子商务存在天生的竞争：同样走低价格、产业集群的路子，一个在线上，一个在线下。但是，在迫切需要转型升级的前提下，双方正在谋求合作发展。

电子商务成本低随时随地操作

电子商务的成本低，可以随时随地的上网进行买卖生意，不需要太多的成本投入，低投入高回报，这是电子商务的特点。还有一个特点就是不受地域限制，可以随时随地地进行网上交易，只要有生意，您随时随地都可以进行。

电子商务宣传快速打造五金品牌

企业可以借网络将自己的品牌打造出来，为更多现实营销的从业者对自主的品牌增加信任度，并对接营销功能，让更多的准目标网民可以接触到自己的产品，然后通过引导、教育，让他们成为最先吃“螃蟹”的人，套用1/25理论，每个人再传播给二十五个人的蝴蝶效应，这种传播方次的增长是可怕的。