往年一到“十一”黄金周，家具商家们就各出奇招，利用黄金周销售旺季进行销售大战。前期大量广告铺垫，折扣、促销信息铺天盖地，拉动了因为假日而变得放松的消费者的消费欲望。今年整体偏冷的市场形势，究竟对于深圳家具卖场的影响如何？“十一”黄金周刚刚结束，搜房网记者对中端和高端家具卖场进行实地调查采访，两种层次的卖场，两种对黄金周的态度，彰显了两种营销思路。究竟黄金周促销是家具卖场的盛宴，还是仅仅是饭后甜点？

中低端卖场：促销手段推陈出新效果不尽人意

香江家居博览中心是深圳中端家具卖场的代表，国庆期间卖场内部节日气氛浓重，到处都是国庆节促销标语、宣传海报。对于做中低端市场的卖场，旺季的促销尤为重要。因为收入较低的普通人众，对打折、促销比较敏感。他们可能会为了买家具，用一段时间来储备一笔钱，然后选择在大型节假日购买家具产品，可以省下不少钱。9月29日至10月5日期间，该卖场举办“国庆狂欢嘉年华”促销活动，期间除购物可享受超值优惠外，购满1000元还可参与“欢乐大抽奖”，赢取全家畅游欢乐谷年卡及欢乐谷、华侨城狂欢派对门票。

香江的代表品牌**松木家具国庆期间全国统一打6.8折，10月6号其价格已经恢复正常。其店长告诉搜房网，国庆节期间人流显然比平时多，但相比往年还是有所减少。和风家具国庆期间全场打八折，其店员称，7天之间的销售额仅为数万元，比去年少了近半。

深圳致雅家具营销总监叶曙光称：“今年家具市场不景气，中产阶级财产大大缩水，估计明年还会更差。不过这样也好，能够加速行业洗牌。”

中高端市场：价格全年一致节日仅是饭后甜点

而好百年家居，则是深圳中高档家具卖场的代表。为迎接一年一度“十一”黄金周的到来，好百年家居9月13日－10月5日期间举行购物酬宾活动。在黄金周活动期间，凡买单顾客均可参加10月5日举行的购物抽大奖活动，其中现金奖最高达到4999元。好百年家居各分店都将会有6名幸运顾客产生。

对于中高端市场的品牌而言，所谓黄金周并不是那么重要了。因为中高端用户对于打折的那么一点优惠并不是那么看中，他们看中的是品牌、产品本身对他们生活品质的提高。这部分人反而不喜欢在假期、人特别多的时候去买家具。所以做中高端家具的品牌，更重点的是长时间的品牌建设、企业形象推广。

好百年家居的代表品牌，迪信家具、美藤世家等，都表示国庆节不做任何促销——“无论什么时间买我们的家具，价格总是一样的。”迪信家具的店员如是说。这些品牌都向我们传达了一个信息——中高端品牌的目标人群并不会特别为了折扣、礼品而选择在热闹的国庆节期间进行消费。

兴利家具深圳宝安北路体验馆的店长李红芳告诉搜房网，作为中高端品牌，对于黄金周之类的促销并非非常重视。成熟家具商家的营销战略肯定不只是涉及到两个黄金周或者某个“旺季”，而是全年不休的在做营销。比如说，在家电行业，国美、苏宁，基本上每一周、甚至每一天都有一些有一定吸引力的推广活动。

两个阶层的卖场，两种不同的观念。当然，会产生这种差异的最大原因在于他们客户群体的差异化。即便是中高端卖场，也不可能完全抛弃黄金周营销。但对于他们而言，黄金周营销仅仅是全年营销中一个普通的棋子。不像中低档卖场对黄金周的依赖那么强。