家具的价格和折扣

1、家具销售价格的组成

a、原料和生产成本（就是家具的制造成本）

b、运输成本（绝大多数家具都是通过经销商销售的，而运输成本基本上都是由经销商承担的）

c、店铺租金（这个租金所占家具价格的比例非常高，某些家具城里甚至超过了生产成本）

d、销售成本（就是店员和管理的成本啦，一般来说，店员的工资都很低，要拿高工资全靠销售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差点的品牌在百分之一，而一些无品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）

e、广告成本（对于绝大多数家具商来说，广告成本都是非常低的，很多知名家具品牌几乎不打广告，这个与家具的销售方式有着密切的关系）

f、利润（什么产品都要有利润的，这个是逃不了的了，即使是芦苇网现在是免费的，将来也总是要去赚钱的，呵呵，希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解）

2、家具是如何定销售价格的

通过上贴，我们知道家具的价格组成部分，那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了

家具价格的核心组成就是：生产成本、店铺租金和利润了

生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小

我们先从家具的店铺租金谈起