■“民企学堂”系列报道之四
“以后,你可以在家里自己烤松饼而不用到西餐厅去吃；你可以在回家的路上打电话回家遥控电饭锅或者炉具自动煮饭,回到家就可以吃饭了。”广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃向记者描述了新厨具带来的生活远景。而阳晨目前正从生产普通的厨具向自主研发厨具电器迈进。
眼下,不少企业在原材料价格上涨、人民币升值等大环境影响下,处在生死边缘,姚中沃却在利用这个行业“洗牌”的转折机会,实现企业的漂亮转身。这个转身,对丹灶“中国日用五金之乡”里几百家的五金企业,甚至对不少准备升级的“三来一补”企业,都是一个很好的借鉴。
“现在关键是确定和一家VC（风险投资）合作,等到资金一到位就可以加大研发的经费。我希望‘阳晨’能成为国内外一个有竞争力的知名品牌。”姚中沃说。
【起家】迅速抢占市场的空白点
“随着生活水平和需求的提高,很多家庭对厨具的需要已经开始呈多元化,厨具也可以做不同款式点心、饼甚至甜品。目前这个行业正处于起步阶段,这里就存在了一个市场的空白点。”姚中沃说,阳晨下一步就是要抢占这个市场先机和市场份额。越早出手,蛋糕就可以分得越多。
回顾阳晨的创办历程,其实从建厂之时,阳晨就已经快人一步。1989年,姚中沃还是在广州从事外贸,并与南海的一家国有铝制品厂有业务上的往来,姚中沃的订单都交给这家国企生产。“当时还没有生产铁不粘锅的企业,所以设备都是我从台湾引进无偿给铝制品厂使用的。”由于当时劳动力成本低廉,水路运输方便,不粘锅的出口业务做得有声有色。
然而,1996年,铝制品厂由于各方面原因,实在经营不下去了。“但是当时我投入了25万美元的设备,倒闭后一时间也找不到其他工厂生产。”经过再三考虑后,姚中沃毅然决定,以每年100万元的价钱把南海铝制品厂承包下来。而这就是广东阳晨厨具有限公司的前身。
至今,阳晨厨具依然以生产高档厨具出口为主,多销往美国及欧洲国家。由于在当时比较早抢占了市场的先机,即使到后来很多台湾商人来到南海设厂生产竞争,阳晨也已经稳占该类产品在美国30％的市场占有率,去年的产值将近2亿元。
【转型】从贴牌到自主品牌
虽然市场占有率比较高,但毕竟产品多以贴牌（OEM）为主,产品只有30％是以“阳晨”品牌进行生产销售。“然而,一个产品卖出去,往往最赚钱的部分是外观设计、物流和品牌等方面,而我们目前做的恰恰是利润率最低的加工环节,附加值很低。”姚中沃认为,厨具产品虽然不是什么高科技的产品,但它是日常生活中必不可少的产品,如果能掌握了“话事权”,前景还是很广阔的。
身为南海五金行业协会的会长,姚中沃认为,厨具行业虽然是劳动密集型的企业,但是绝对不是“夕阳产业”。“这个行业是会一直存在的,只不过是老百姓的需求会有变化,企业的市场份额会有变化。”姚中沃说,目前中国五金行业的产品比较低端,所以企业进行转型后可以“大有作为”,关键是看产品的技术含量。
今年以来,受到原材料价格上涨、用工成本的提高等影响,阳晨的增长步伐也开始减缓了。“其实出口退税的影响还不是很大,虽然是从13％下降到5％,但因为我们生产的产品比较高端,很少存在价格上的恶性竞争,这就可以直接和订单企业沟通,调高价格。但是人民币升值影响就比较大,往往这个月下订单,到款汇到过来后就损失了很多。”
综合的大环境更加坚定了阳晨“产业升级”的决心。而产业升级首先意味着产品的技术含量要提高,甚至处于同行中的领先地位。由于阳晨之前是做高端的OEM,所以产品在款式、外观技术含量等方面一直都有自主的研发创新,此前每年在技术创新方面的投入大约占了利润的6％左右。“这个比例肯定是低了,不要说跟国外比,单是跟长三角比就低了。”
去年年初,阳晨占地9万平方米的新厂房正式投入使用,为了加快技术创新的步伐,新厂房设立了“阳晨厨具工程中心”,研发队伍人数也增加至30多人。同时,还和国家研究所和国外的一些研究机构合作,进行产学研相结合。在铁不粘锅的不粘性等方面的研究取得了突破性进展,这在行业内处于领先地位。
与此同时,阳晨已经从国外聘请设计师回来专门负责产品的外观设计,从产品的自动化、个性化、人性化方面设计入手,打造中高端的厨具和厨具电器品牌。
为了激励研发人员的创造力,目前阳晨公司对新研发出来的产品均进行奖励,且奖励的金额不断提高。
【前景】与风险投资商合作
规模是做大了,在技术方面也取得了突破,在阳晨准备“大展拳脚”的时候,却遇上了制造业的“冬天”。
这一边钱赚得比以前少了,而另一边却扩大了生产规模,需要增加研发的费用,阳晨的资金周转受到了考验。“企业不怕赚不到钱,最怕的是资金链断了。资金流通稍有不慎,企业就会轰然倒下。”
那么,在不少企业都准备“熬”过冬天的时候,阳晨是原地停住,还是继续“产业升级”呢?资金问题该如何解决?
“现在已经和很多风险投资商接触过了,目前正在寻求一家最合适的进行合作。”姚中沃认为,风险投资商投不投这个企业,首先要看这个企业能不能上市,盈利模式怎么样,在细分行业里面的市场占有率如何等方面。
对于产品的定位和未来市场占有率等方面,姚中沃都有一定的信心。“现在企业从内部管理、财务制度、股份结构等都要开始进行规范化运作,我希望可以在3年内上市。”姚中沃说,目前企业只是个别高层占有股份,这些都不符合上市的一些基本原则。
为了上市这一目标,阳晨公司正准备进行股份制改革,并与日本中部产业联盟合作,对整个企业内部进行5S管理培训。从去年6月份开始,每个月都有培训人员从日本过来对企业员工和生产等进行为期3天的指导。“推行5S目的就是为了规范生产现场、产品堆放等,培养员工良好的工作习惯。从企业的生产环境,到企业文化等都有严格要求,再到意识和思想上面的5S。”
“现在第一家VC很快就可以确定下来了,在上市前我会考虑再找一家知名度高的VC,这样就可以提高整个企业的知名度。”